De stap zijwaarts van Arjen Mons

Arjen had al heel wat stappen in de bouwwereld doorlopen, toen hij tien jaar geleden begon bij Heilijgers, als projectontwikkelaar. Daar kreeg hij al snel de mogelijkheid om door te groeien naar de functie van ontwikkelmanager. Arjen: “Heilijgers had een aantal tenders achter elkaar verloren. Ik ben toen die indieningen eens gaan analyseren en heb ongevraagd mijn visie gegeven op hoe we onze winkansen konden vergroten. Kort daarop werd gezegd: als jij het dan zo goed weet, ga jij die tenders dan maar doen.”

“Ik moest natuurlijk wel aan de verwachtingen voldoen, maar ik wist eerlijk gezegd ook niet precies hoe. Ik heb toen een heel team opgetrommeld. Conceptdenkers, duurzaamheidsgoeroes en ontwerpers. Allemaal verschillende mensen, waarmee ik in een oud klooster ben gaan zitten, expres niet op kantoor, om iedereen zo veel mogelijk uit te dagen en te inspireren. Met maar één doel: winnen. Dat was de gouden greep. Toen we het indienden wist ik al: dit is heel kansrijk. En toen wonnen we ook.”

Hij draaide vervolgens meer tenders en werd ook gevraagd voor het begeleiden van tenders van de andere Klok-ondernemingen: “Als we eenmaal bij de beste vier zitten, na de preselectie, dan kan ik een heel goed team overeind trekken. Of dat een truukje is? Een beetje wel. Je moet heel goed doorgronden wat de opdrachtgever nou écht wil, daarop aansluiten en dan harde toezeggingen doen, niet vaag blijven. Verras je opdrachtgever op een positieve manier.”

Ik heb nog wel even getwijfeld of dit nou mijn baan was.

Het ontwikkelmanager-zijn raakte steeds meer naar de achtergrond. Ze begonnen hem meer en meer als ‘de tenderkoning’ te zien, bij alle Klok-ondernemingen. Arjen: “Ik vind het mooi, dat intensieve, creatieve tenderproces, waarin je met je team alles uit de kast trekt om te winnen. Ik heb toen op verzoek van het bestuur van KlokGroep een functieprofiel opgesteld voor een tendermanager, voor de hele KlokGroep. Ik heb nog wel getwijfeld of dat nou mijn baan was, maar na een paar gesprekken dacht ik: ik doe het tóch.”

Snel schakelen, dat past bij mij.

Nee, hij is net begonnen, dus denkt nog niet na over de volgende stap. Eerst dit maar eens goed organiseren en laten landen, in de organisatie. Hij draait nu zelf geen tenders meer, maar ondersteunt en adviseert de tenderteams in alle Klok-ondernemingen. Arjen: “Ik zie dit niet als een stap omhoog, nee, meer als een stap zijwaarts. Dat is wat de organisatie belangrijk vindt: dat je kunt blijven groeien, in welke richting dan ook. Dit bedrijf kan snel keuzes maken, doet er alles aan om die wendbaarheid erin te houden. Dat past bij mij.”